国籍に関係なく活躍できる環境で、自由にのびのび営業しています。

沈 冰清大阪支店│2015年入社

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お客様の問題解決をするパートナーとして

私は今、関西圏を中心に約10社のお客様を担当しています。お客様の業種もさまざまで、テニスのガットから研磨砥粒(グリット)を含有させたブラシ用毛材「トレグリット」、クラシックギターの弦に使われる糸まで、多岐にわたる製品を扱っています。まだまだ知識不足ですが、わからないことは技術部に電話すればすぐに答えていただけるので心強いです。営業職については、入社前は厳しい仕事というイメージがありました。お金を払うお客様のほうが立場が上で、難しい要求でも受け入れなければいけないと思っていたからです。でも、お客様は対等なパートナーとして話してくださる方ばかり。だからこそ、いただくお金と同等以上の価値がある技術、製品をお届けしなくてはと気を引き締めています。

中国でのシェアを伸ばしていきたい

入社2年目からは、中国市場の新規開拓を任されるようになりました。私は上海出身ですが日本でしか仕事をしたことがありません。中国にある東レのグループ会社のサポートを受け、現地の事情を教えていただきながら営業しています。当社製品は日本製の品質の良さが売りではありますが、中国では価格面も重視されます。また、日本よりビジネスのスピード感があり、品質と価格が良ければほぼ即決ということも。チャンスを逃さないため、上司に同行していただくこともあります。上司からは「その提案はお客様にどういうメリットがあるの?」とよく聞かれます。自分の売りたい気持ちだけでなく、お客様の視点を意識してお話しするようにしています。

沈 冰清
沈 冰清Shen Bingqing 中国上海出身。大阪支店所属。東京でアシスタントディレクターをしていたが、安定した生活とプライベートの充実を望み当社へ転職。現在、週3日は定時帰宅している。

個人の意見を尊重してくれる風土

当社には、中国籍の私の他に韓国籍の女性営業管理職が在籍しています。国籍に関わらず活躍できる風土なので、働き始めてからも自分が外国人だということを特に意識したことはないですね。また、自分で考えたことを自由にやらせてもらえる環境なので、「絶対にこうしなさい」と言われることはほとんどないです。困った時は相談して助言をいただきますが、最終的には自分がいいと思う提案をできるので、納得して仕事を進められます。海外への拡販を掲げる当社なら、グローバルに活躍してみたい方にもチャンスが多いと思いますよ。

沈 冰清
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